Une Opportunité Inattendue
Les clients m'appellent en août. Ils me montrent une belle maison avec quatre logements sur le terrain à l'arrière. Ils me disent qu'ils vont peut-être vendre cela d'ici un an ou deux. Ils me demandent combien ça vaut. On passe du temps ensemble, et je leur donne une estimation. Puis, les choses restent en suspens.
L'Incident de Novembre
Là, on était en août. En novembre, les quatre logements à l'arrière brûlent. Heureusement, ils ne sont que partiellement endommagés. Ils restent debout, et il est possible de les rénover pour les revendre. Les clients m'appellent alors pour me demander une estimation des coûts de rénovation. Je leur donne un chiffre.
Conseil et Ventes Réussies
Trois jours plus tard, ils m'informent que le chiffre que je leur avais donné correspond précisément à celui fourni par les entrepreneurs et les assurances. Toutefois, ils ne veulent pas s'embarquer dans les rénovations. Je fixe un prix pour la vente.
Finalement, nous mettons tout cela sur le marché. Nous recevons sept ou huit offres d'achat, et la vente aboutit à environ 80 000 de plus que le prix initial demandé. Ils étaient contents de ne pas s'être embarqués dans un projet qu'ils ne désiraient pas vraiment. Ils ont vendu à un prix très favorable.
Une Expérience Rentable
C'est un exemple concret où, grâce à mon expérience, j'ai su qu'un investisseur serait prêt à payer un montant précis. J'ai su comment fixer le prix pour attirer les bons acheteurs, car ce n'était pas un projet pour tout le monde. En définitive, nous sommes tombés pile poil, et l'intérêt de sept ou huit investisseurs a mené à une conclusion au-delà de nos espérances pour tout le monde impliqué.