De fatalement, tu as une expertise aux gens. Tu sais au plus profond de toi-même que ce que tu leur dis, c'est vraiment ça. Puis à un moment donné, tu t'aperçois au fil des conversations que peu importe ce que tu vas leur dire, ils ne le prendront pas ou ils ne l'accepteront pas. Tu as beau être un bon vendeur, tu as beau amener des bons points, mais à un moment donné, des fois, ce n'est même pas une question de ça. C'est une question de... La personne ne sera pas capable de prendre ce qui en est comme vérité, soit sur sa propriété, sur le prix de sa propriété ou sur comment faire les choses.
Puis là, ils s'en vont des fois vers un autre courtier. L'autre courtier, au bout de quelques mois, fait exactement ce que tu avais dit dès le début, puis les choses débloquent. Là, tu fais comme... Ah, j'avais raison. C'est plate d'avoir raison dans ce temps-là.