Statistiques Centris : les lire avant de choisir son courtier

Que regarder avant de comparer des courtiers?

Avant de comparer des courtiers, consultez la page de statistiques Centris de votre secteur : elle donne le prix médian, le nombre de ventes et leur variation sur des périodes précises. Ces chiffres décrivent un territoire, pas votre maison. Servez-vous-en pour poser des questions précises à chaque courtier, plutôt que pour déterminer qui est « le meilleur ».

Pourquoi commencer par là? Parce que la question « qui est le meilleur courtier pour vendre à Chambly ou à Saint-Jean-sur-Richelieu? » n'a pas de réponse universelle. Un vendeur qui arrive à la première rencontre avec quelques repères chiffrés sait reconnaître une explication claire, et remarque vite un discours trop vague ou trop flatteur.

Centris précise d'ailleurs la portée de ses données : elles donnent un portrait global d'un territoire et non le reflet de chaque propriété. C'est la règle de lecture à garder en tête pour tout le reste de cet article.

Que contient la page Centris de Chambly?

La page Centris des statistiques de Chambly présente deux tableaux. Le premier porte sur les unifamiliales et affiche un prix médian pour le 2e trimestre 2026 et pour les quatre derniers trimestres. Le second porte sur le total résidentiel et montre notamment le nombre de ventes : 137 au 2e trimestre 2026.

Le prix médian, en deux mots

Le prix médian est celui qui divise les transactions en deux parts égales : la moitié des ventes s'est conclue sous ce prix. Ce n'est donc pas le prix que votre maison obtiendra. Il situe seulement le milieu de l'ensemble des ventes d'une période.

Deux colonnes, deux lectures

Le trimestre le plus récent montre l'état du marché à l'instant T; les quatre derniers trimestres lissent les écarts saisonniers. Lisez les deux côte à côte : si elles racontent la même histoire, la tendance est plus solide.

Centris calcule aussi des taux de variation, et ils se comparent au même trimestre de l'année précédente. Une variation n'indique donc pas ce qui s'est passé le mois dernier, mais l'écart avec la même période un an plus tôt.

Pour Saint-Jean-sur-Richelieu, repérez à partir de la page des statistiques de Centris s'il existe une page équivalente pour le secteur, et lisez-la de la même façon.

Comment replacer ces chiffres dans le marché québécois?

Un chiffre local gagne en sens quand on le compare à la tendance provinciale. Selon l'APCIQ, les courtiers du Québec ont conclu 27 296 transactions résidentielles au 2e trimestre 2026, soit 5 % de moins qu'à la même période de 2025. Les inscriptions actives sur Centris ont par ailleurs augmenté de 14 %, à 41 466 propriétés, par rapport à la même période de l'an dernier.

L'APCIQ ajoute que cette hausse de l'offre aide à tempérer la croissance des prix, même si les conditions continuent de favoriser les vendeurs. Attention : ces chiffres valent pour l'ensemble du Québec, pas pour Chambly ni pour votre rue. Ils indiquent un climat général; ils ne remplacent pas les données de votre secteur.

Je rappelle souvent, dans ma vidéo sur l'évolution du marché depuis la récession de 2008, que le marché a commencé à basculer d'un marché d'acheteurs vers un marché de vendeurs à partir du dernier trimestre de 2015, et que ce sont encore de très belles années. Mais « favorable aux vendeurs » ne veut pas dire que n'importe quel prix se justifie : le contexte aide, c'est la préparation et le prix de départ qui font le reste.

Comment confronter ces données aux arguments d'un courtier?

Lors de l'évaluation de votre maison, le courtier peut préparer une analyse comparative de marché (ACM). Il compare votre propriété aux ventes récentes de propriétés semblables dans le même secteur, notamment à partir des données de Centris. C'est ici que les statistiques générales deviennent utiles : elles servent de point de repère pour juger si l'argumentaire tient la route.

L'ACM peut tenir compte des différences de type, de dimensions, d'état, de caractéristiques, de secteur et de moment de la transaction. Sa qualité dépend des comparables retenus et des renseignements disponibles. Voici des questions à poser :

• Quelles ventes avez-vous retenues, et pourquoi celles-là plutôt que d'autres?
• Quelle est la date de chacune de ces ventes?
• En quoi ces propriétés ressemblent-elles à la mienne, et en quoi diffèrent-elles (type, taille, état, secteur)?
• Comment votre estimation se situe-t-elle par rapport au prix médian de Centris, et comment expliquez-vous l'écart?
• Que faites-vous des données qui vont à l'encontre de votre prix suggéré?

Par exemple, si un courtier cite une vente à 500 000 $ comme comparable, demandez si cette maison avait un type et une superficie semblables, et si la vente date de quelques semaines ou de plusieurs mois. Un comparable ancien ou très différent ne dit pas grand-chose de la valeur de votre propriété.

Observez aussi la façon dont chacun répond. Un bon courtier accepte les questions, montre ses sources et reconnaît les limites de ses chiffres. Pour d'autres signes d'un vrai ancrage local, consultez notre article sur la façon de reconnaître l'expertise locale d'un courtier.

Quelles limites garder en tête, et comment vérifier le courtier?

Une statistique de marché ne voit ni votre cuisine, ni votre toiture, ni l'allure de votre entrée. Deux maisons du même secteur peuvent se vendre à des prix très différents selon leur état et leur présentation. Un prix médian trimestriel peut aussi bouger si, d'une période à l'autre, la proportion de grandes ou de petites propriétés vendues change.

Voilà pourquoi la préparation compte autant que les chiffres. Distinguez les défauts urgents qui pourraient compromettre la transaction, l'entretien qui préserve l'état de la maison, les travaux de présentation qui clarifient photos et visites, puis les améliorations facultatives. Désencombrer, soigner l'éclairage et nettoyer les zones qui attirent le plus l'œil sont des gestes simples. Aucun projet précis ne garantit une hausse du prix de vente.

Vérifier la personne, pas seulement le chiffre

Un courtier accompagne le vendeur dans toutes les étapes : évaluation, mise en marché, négociation, notamment. Avant de lui confier votre vente, vérifiez son permis dans le Registre des titulaires de permis de l'OACIQ, mis à jour de façon quotidienne. Il indique le numéro et le type de permis du courtier.

Regardez aussi son activité réelle. Au 7 octobre 2026, j'avais 21 propriétés à vendre sur Centris, dont 13 à Saint-Jean-sur-Richelieu : vous pouvez consulter ces fiches et me demander comment chacune a été présentée. Pour connaître ma façon de travailler avec les vendeurs, voyez ma page pour les vendeurs.

Votre prochaine étape : un carnet de questions avant la première rencontre

Imprimez ou enregistrez la page de statistiques de votre secteur, puis notez-y trois questions sur les comparables, les dates des ventes et l'état de votre maison. Rencontrez ensuite au moins deux courtiers avec ce même carnet et comparez la clarté de leurs réponses plutôt que le prix qu'ils avancent en premier.

Vous avez imprimé vos statistiques et préparé vos questions? Je suis Alexandre Desrochers, courtier immobilier : apportez votre carnet à notre première rencontre et nous passerons ensemble les comparables, les dates de vente et l'état de votre maison. Écrivez-moi par la page de contact de mon site pour fixer un moment.