Ça arrive régulièrement, j'en suis une des belles victimes. Souvent, les gens vont interroger plusieurs courtiers. Puis, dépendamment de l'expérience des courtiers qui se présentent devant eux, il va y avoir des prix qui vont s'énoncer, il va y avoir une disparité nécessairement dans les prix qu'un courtier, mettons, d'expérience va dire versus quelqu'un qui commence.
Puis, je mets toujours en garde les clients de faire attention dans leur choix de leur courtier, de prendre quelqu'un qui a une certaine expérience. Puis, il ne leur donnera peut-être pas le prix le plus haut qu'ils ont entendu d'un des trois qu'ils ont interrogé, mais de voir ce qu'était le thinking pour amener à ce prix-là.
Bien souvent, il y a des gens qui ne regardent pas cet aspect-là, ils vont juste se fier à « Ah, lui, il m'a dit que ça valait plus, je vais prendre lui. » Puis, je te dirais qu'en rétrospective, je perds plusieurs mandats des fois à cause de ça parce que les gens disent « Ah, t'étais plus bas, on a choisi de faire affaire avec lui. »
Mais, je vous garantis une chose, c'est que dans 90% des cas et plus, quand ils font une baisse de prix au prix que je leur avais dit de commencer, c'est là qu'ils vendent. Fait que la stratégie de positionnement de votre prix dès le départ dans le mandat, c'est ça qui est primordial, puis c'est ça qu'il faut écouter. Autant que le plus bas, c'est pas bon, le plus haut non plus, juste au milieu d'habitude, c'est ce qui va vous amener à vos fins.
Tu dirais-tu qu'il y a certains courtiers qui sont prêts à mentir sur le prix, ils savent que ça ne vaut pas ça, mais juste pour l'avoir, ils vont dire n'importe quoi? Oui, régulièrement, on voit des courtiers qui vont énoncer un prix qui n'a pas de bon sens parce que tout ce qu'ils savent, c'est que d'ici un mois, ils vont baisser le prix, puis ils vont finir par la vendre pareil, puis c'est juste une question de stratégie, d'avoir le mandat. Moi, personnellement, je ne fonctionne pas comme ça.