Le 10 000 qui fait mal

Souvent, quand je vais pour fixer un prix avec un client, par exemple, la maison vaut 600 000 $, et le client me dit : « Ben écoute Alex, c'est pour valoir 600, mais il faudrait demander 610 ou 619. » J'appelle ça le 10 000 qui fait mal parce que, bien souvent, tu inscris la maison à 5,99 $ et tu vas finir par vendre la maison au-dessus du 600 000.

Par contre, en la mettant à 610, 619, tu te retrouves dans une autre catégorie de prix et tout le monde qui regardait 600 000 et moins ne la voit pas. De là le 10 000 qui fait mal.

C'est toujours important d'écouter votre courtier quand il vous conseille de mettre un certain prix parce que la perception est bien importante. Le 599, dans ce cas-ci, va être capable de nous amener au-dessus du 600 000, tandis que, bien souvent, quand on va avoir un prix qui va être à 610 ou 619, les gens vont plus y aller pour négocier à la baisse.

Tandis qu'un 599 000 va vous amener plus d'affluence sur la maison, donc plus de chances d'aller en offre multiple. Et encore aujourd'hui, c'est courant.